【AI活用】「商品ない」を卒業！好き・得意が”売れる商品”に変わる設計と育て方【完全版】

実際、中小企業白書でも起業準備で最も多い悩みは「商品設計」と報告されています^[1]。

本記事では、あなたの「好き・得意・必要」をAIと対話しながら“試せる最小形”に変換し、
“売れる構造”へ育てる３ステップを図解で解説します。

私自身もかつては「商品がないから始められない」と悩んでいました。
しかしAIとの問い掛けで価値を言語化し、商品を形にできた経験があります。

• なぜ“商品が浮かばない”と感じるのかが分かる
• 「好き・得意・必要」を商品アイデアへ落とし込む方法
• AIを活用し“売れる構造”へ育てる具体フレーム

あなたの商品は、「問い」から生まれる。

まだ形になっていない価値こそ、ビジネスの原石です。
今ここから、一緒に始めましょう。

「商品が作れない…」その不安と、はじめの一歩

起業したい、副業を始めたい、自分のサービスで生きていきたい──
そう思って動き出したはずなのに、「何を売ればいいのか分からない」という壁にぶつかる人はとても多いです。

好きなこと、得意なこと、やってみたいと思えるテーマはある。
だけど、それが「商品になる」イメージがわかない。

世の中のニーズやトレンドを調べても、どうも自分の中でピンとこない。
「ああ、これかも」と思えるアイデアが浮かんでも、資金や技術、人手など、
実装の現実を考えると「自分には無理かもしれない」と思ってしまう──

結果として、「商品がないから動けない」「動けないから商品も決まらない」という負のスパイラルに陥ってしまう。

でも、安心してください。

商品づくりの第一歩は、「才能」や「運」ではなく、「問い方」を変えることから始まります。

実はこのコラムを書いている私も、以前は「何を売ればいいのか全く分からない」状態でした。
情報を集め、診断を試し、人に相談しても、
頭の中は余計に混乱していくばかりでした。

そんなとき、AIとの対話が突破口になりました。

自分の好きなこと・得意なこと・興味のあることを話していく中で、
AIが投げ返してくれる問いが、自分でも気づいていなかった「価値のタネ」を言葉にしてくれたのです。

気づけば、“商品にできる構造”が見えてきた。
それは偶然でも、魔法でもありません。
「問い」と「言語化」が揃えば、誰にでも商品はつくれると確信しています。

このコラムでは、以下のことを一緒に整理していきます。

商品が見つからないのではありません。
あなたの中にある価値を、“問いと構造”で形にする方法を、まだ知らなかっただけです。

あなたの商品は、あなたの「問い」から生まれていい。

さあ、ここから一緒に見つけていきましょう。

なぜ“商品が作れない”と感じるのか？

「商品がつくれない」という悩みの裏側には、3つの“見えない壁”があります。

この壁は、「スキル不足」や「経験不足」のように思えるかもしれません。
けれど実際には、思考の構造や情報環境の問題であることが多いのです。

特に③の「0→1の視点が抜けている」人は多く、
商品＝パッケージされた何か、完成された仕組みと思い込み、
最初の“プロトタイプ”すら出せなくなってしまいます。

でも、最初の一歩は、「この一言だけでも伝えてみたい」
という小さな動機でも、充分すぎるほどの“商品の芽”になります。

本当に怖いのは、「自分には出せるものがない」という思い込みです。

商品がないのではなく、「出していいと思えない状態」が続いているだけ。

この記事では、この壁を崩すために、次のセクションから
「好き・得意・必要」という3つの軸を使って、
あなたの中にある価値を見つけていきます。

そのうえで、“売れる形”に近づけていく方法まで、順を追って解説していきますね。

“好き・得意・必要”の3点で価値を設計する

商品を生み出すために、いきなり「売れるアイデア」を探す必要はありません。
むしろその前に、「自分は何を持っていて、誰の役に立てるのか？」を深く見つめる必要があります。

その起点になるのが、「好き・得意・必要」という3点のフレームです。

この3つが重なるところに、“無理なく提供できる価値”があります。

この考え方は、経営の世界でも有名な「ヘッジホッグコンセプト」と通じています。
ジム・コリンズは、偉大な会社は「情熱」「強み」「経済的原動力」が交差する場所を見つけていると語っています。

また心理学では、カール・ロジャーズの「自己一致理論」において、
人が本来の自分と一致して行動しているときに、最も成長しやすく、幸福度も高まるとされます。

商品設計とは、まさに“自己理解と社会貢献の交差点”を探す作業だと言えるでしょう。

もし、まだピンと来ない方へ──もう一歩、深く踏み込んでみましょう。

これらの問いから出てきた言葉は、きっと“あなたにしかできない役割”のヒントになります。

さらに深く掘りたい場合は、AIとの対話が有効です。
実際に私も、自分の“好き”や“得意”を言葉にできなかったとき、
ChatGPTに「私が得意なことって、何だと思う？」と聞いたところ、
そこに“商品に育てられる価値”のヒントが見えてきました。

自分の中にある“価値のタネ”は、対話を通して初めて芽吹きます。
だからこそ、AIでも、誰かでもいい。問いかけて、言葉にしてみてください。

次のセクションでは、見えてきた“価値”を、どう現実の商品として形にしていくかをお伝えします。

その価値を“商品に変換する”3つのステップ

「価値は見えてきた。でも、それを商品にする方法が分からない」──
そう悩むのは当然です。なぜなら、私たちは「商品＝完成形」という思い込みを持ってしまうから。

でも本当に大切なのは、「今ある価値を“誰かに届ける最小形”に変換すること」。
完成していなくていい。プロトタイプで十分です。

では、どうやってその一歩を踏み出すのか？
商品化は「価値→形→届け方」の順に設計すれば、誰でも再現可能なプロセスになります。
以下の3ステップでは、その構造を最小形で実装できるように分解しました。

このステップは、「見つけた価値」に“現実の形”を与えていくプロセスです。
完璧な設計はあとでいい。まずは“今の自分が届けられる形”を、世の中に放ってみる。

商品は、ゼロからつくるのではありません。
“すでに持っている価値”を、相手に届くように形を整えていくだけです。

あなたの商品は、もう始まっています。
あとは、最初の“誰か”に届くように、そっと差し出してみるだけです。

でも、自分ひとりで価値を言語化し、商品に落とし込むのは難しいこともあります。
そんなとき、強力なパートナーになってくれるのが──AIです。

「何を売ればいいか分からない…」をAIと一緒に乗り越える方法

「商品づくりは、1人で考えなきゃいけない」──
そう思っていませんか？ でも今、AIは“問いの相棒”として非常に優秀です。

うまく言葉にできない「好き・得意・価値のタネ」も、
質問に答えるうちにAIがそれを言語化し、整理してくれる。
まるで自分自身の中にいた「答えの芽」が、AIの問いで浮かび上がるような感覚です。

私自身、商品づくりに悩んだとき──
AIにこう問いかけてみたことがあります。

私：
「私って、どんな価値を提供できると思う？」

AI：
「たとえば“構造を見抜く力”や“他人の問いを深める力”は、
無意識にやっているかもしれません。それを“言語化”すると──
・仕組み化のアドバイス
・思考整理の壁打ち
・ビジネス設計の伴走
こういった形に変換できますね。」

このやり取りから、“問いを深める”という私の特性が、
「商品設計の伴走サービス」という具体的な商品像にまで進化しました。

STEP1｜自分の内側を深掘りする

STEP2｜AIと一緒に「小さな形」にしてみる

こうしたプロンプトに答えていくだけで、
自分では見えなかった「意味の地図」が現れてきます。

商品とは、問いの連なりの先にある“届けたい意味”です。
そしてAIは、その問いを支え、言葉にしてくれる強力なパートナーです。

「問いが深まると、意味が生まれ、商品が見えてくる」──
あなたもAIと一緒に、自分の価値を“商品という構造”に変えてみませんか？

商品アイデアが“売れる形”に育っていく設計

商品アイデアを思いついても、「どう育てれば“売れる形”になるのか」が分からず、 立ち止まってしまう人がたくさんいます。
どんなに素晴らしい価値でも、それを“伝わる形”に設計しないと、商品として届けることはできません

でも大丈夫。商品は、完成させてから売るものではなく、「育てながら作る」ものです。

このセクションでは、商品アイデアを「売れる構造」に成長させるための、
5ステップの具体的な手順をお伝えします。

この流れを繰り返すことで、「なんとなくのアイデア」が
少しずつ「伝わる商品」に変わっていきます。

商品が売れるようになるには、「分かりやすく・始めやすく・続けやすく」がセットで必要です。

だから最初から完成形を目指すのではなく、
「まずは1人に届けるために、形を整える」ことから始めましょう。

あなたの価値は、もうすでに誰かに役立つレベルにあります。
あとは、「買いたくなる構造」にそっと育てていくだけです。

“売れる商品”とは、構造と導線の再設計である

「良い商品を作ったのに、なぜか売れない」──そんな声をよく聞きます。
その原因は、商品そのものではなく、“構造”と“導線”の欠落にあります。

商品は単体で売れるわけではありません。
「誰に・何を・どう伝え・どう申し込んでもらうか」までの仕組みが必要です。

特に最後の「導線の一本化」が抜けている人がとても多いです。
SNS、LINE、ブログ、LPなど、複数の場所でバラバラに案内していると、読者は迷ってしまいます。

売れる人は、「ゴールまでの道が一本道」です。
クリックするたびに、次にすべきことが自然に分かるように設計されています。

この3ステップを整えるだけで、申込率が2倍以上になった事例もあります。

商品を磨くだけでなく、「売れる構造」に商品を乗せる。
それが、あなたの価値を確実に届けるために必要な最後の“設計”です。

よくある質問

この記事のまとめ～「商品ない」を卒業！好き・得意が”売れる商品”に変わる設計～

「商品設計」と聞くと、なんだか難しく感じるかもしれません。
でもそれは、あなたの中にある“価値”を、ほんの少し整理して伝えるだけのこと。

誰に届けるのか、どんな変化を提供するのか──
そこを整えるだけで、売れる仕組みは必ず生まれます。

そして、迷ったらいつでも立ち返ってください。
商品とは「あなたの経験が、誰かの“ちょうどいい”になる」ことなのですから。